近日，以“质胜 新周期”为主题的2023中国医药（600056）健康产业共生大会（米思会）启幕。达因药业及旗下专业儿童营养健康品牌伊可新分别上榜2022年度中国化药企业TOP100排行榜、2023“中国医药 品牌榜”。

以“质”取胜，用专业描绘成长曲线

(相关资料图)

近年来，我国实体药店维矿类市场规模不断扩大，网上药店维矿类也增长迅猛。

面对市场上众多维矿品牌，消费者更看重“质”，更愿意选择专业的品牌产品。专注量身定制儿童药的达因药业用“专业”紧跟市场需求：达因药业第一款儿童维矿类产品——伊可新维生素AD滴剂上市近30年，仍稳居AD市场龙头。从孩子易接受的口感，符合实际营养需求的3:1科学配比，到增加维生素AD稳定性的遮光技术，“专业”成为这款产品紧跟市场需求，实现量身定制的前提。

目前，达因药业构建了系列儿童药物关键技术平台，并在口腔膜剂、经皮/黏膜给药、缓控释制剂等高端制剂领域持续实现技术突破。

得益于对创新的坚持，达因药业完成了两个战略延伸：形成完整的儿科用药体系的品类延伸，和“伊可新”在儿童营养健康市场扩容的品牌延伸。

在儿童专用药物领域，达因药业自主立项儿童专用药40余项，小儿布洛芬栓、口服补液盐散(Ⅲ)、地氯雷他定口服溶液、托莫西汀口服溶液、二巯丁二酸胶囊等多款优质儿科治疗药品已陆续上市；在儿童营养健康领域，达因铁、达因钙、达因锌等儿童维矿类药品，到伊可新益生菌粉、伊可新复合DHA藻油、伊可新生物儿童牙膏等，多款儿童营养健康产品共同构建起涵盖儿童药品、儿童营养品和儿童健康用品的立体化产品矩阵。

据母公司华特达因（000915）2022年财报显示，2022年达因药业的营业收入和净利润与2021年相比分别增长38.58%和46.55%。在行业层面，除了多次上榜“中国化药企业 TOP100 排行榜”，达因药业还拿下全国医药行业质量领先企业、中国化学（601117）制药行业工业企业综合实力百强、医药行业十三五“企业管理奖”-成长型杰出企业等多项行业大奖。

双线驱动 多维赋能零售终端建设

伊可新上市后，达因药业注重专业化学术推广，通过专业医师的“权威性”建立产品的市场认知。时至今日，达因成熟的专家资源和专业学术推广团队，也为更多儿童专用药物的上市提供了学术保障。

随着大众自我药疗和保健意识的提升，以及医药零售终端的飞速发展，达因及时抓住了时代机遇，在市场策略上寻求突破。2011年开始，伊可新按照OTC产品的打法，制定了“专家权威推荐、渠道方便购买、专业品类教育”的核心营销战略，开始线上、线下双线驱动。

在线下零售端，除了百强连锁，达因药业还与九州通（600998）、华润等医药商业航母深度合作，在持续提高医药连锁、基层医疗、单体药店等终端铺货率的同时，还以自身强大的产品力和品牌力赋能渠道，共建更专业、贴心的消费体验。

线上零售端口的探索也在同步进行，借助数字化转型，伊可新在阿里健康、京东大药房、拼多多等电商平台相继开设官方旗舰店，通过公域流量与私域流量的结合，加强渠道的渗透率。此外，在抖音、小红书等强种草属性平台，伊可新也开通了官方账号和店铺，以“内容+电商”的形式提升品牌曝光和认知度。

对市场的精准把脉，以及对用户需求的即时满足，让达因药业的零售终端建设颇有成效。如今，伊可新的销售以院外为主，2022年院外市场线上渗透率在20%左右，较2021年有较大的增长。（卢静）